岗位职责： 1、负责政府行业客户的关系建立、维护及管理，获取行业信息，跟踪项目进度，做好项目的及时跟进和反馈； 2、负责维护现有客户及现有项目的推进，挖掘新需求； 3、熟悉政府招投标流程，有政府行业项目运作经验（尤其是熟悉工商、食药、税务等行业需求）； 4、按计划及要求拜访客户，并做好回访记录； 5、独立开拓市场，发展新客户，建立并维护良好的客户关系，以保证业务规划的实现； 6、负责与客户、技术部门的交流、沟通； 7、完成上级领导交给的其他工作任务； 岗位要求： 1、有独立开拓市场的能力、能够深度挖掘用户的需求，结合公司研发形成客户所需的产品； 2、有较强的跟单和落单能力、执行力和反馈能力强、抗压能力强； 3、具有销售管理能力，可以带团队； 4、有担当，有强烈的责任心、有较强独立解决问题的能力、乐观积极主动！