岗位职责： • 独立承担业绩目标，目标达成路径、客户规划和执行落实 • 市场分析。熟悉市场情况，例如竞争对手情况、工业经济分布、物流动线、主要行业动态等，并可以进行市场分析、市场细分、识别明确目标市场及目标行业 • 制定负责区域或行业的销售策略及计划的执行。根据市场分析明确重点方向，能使用不同的业务模式与目标市场进行匹配，拆解目标成为日常工作计划，落地执行达成业务指标 • 熟悉掌握壳牌商用车综合解决方案的卖点，透彻理解并可以主动开发新的客户价值主张（CVP），为不同客户匹配相应的解决方案，成为顾问式销售，视客户为合作伙伴，深挖合作机会，开展全国性长期合作业务 • 具有开发新（大）客户的专业能力。熟练应用销售技巧及谈判技巧，了解客户当前和长期需求、业务模式、价值驱动因素、挑战和机遇，为他们定制专业的销售方案和服务，从而完成价值销售，开发新客户，创造双赢的结果 • 快速有效整合内外部资源，为客户提供有效的合作方案，并整合全国性合作机会 • 销售行为。遵守“销售为先”的销售行为管理体系，特别是制定完善的客户拜访/行程计划、拜访前计划、拜访报告、建立潜客管道管理、重点客户档案等，参加周会/月会/季度回顾会议。 • 客户钱包份额提升，依托价值销售、交叉销售和向上销售，为客户和公司创造更大价值 • 流失客户管理。使用存量客户管理工具，监控老客户业绩表现，唤醒和挽回流失客户。回顾并计划客户业务、产品、服务套餐、合同、价格和支付条款 • 内部销售。较强的内部沟通和协调资源的能力，为达成目标与组织内各部门良好协作，求同存异，高效达成一致。 • 为客户及公司运营提出持续改善(CI)方案 • 遵守HSSE救命规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务 • 遵守公司合规管理流程，促使业务健康发展 岗位要求： 1. 有B2B销售经验3年以上者优先 相关专业的本科或研究生毕业 2. 有物流运输行业从业经验2年以上者优先 3. 良好掌握销售管理知识，掌握CRM工具的相关知识 4. 对目标具有强烈拥有感及达成能力，执行力强 5. 具有和外部合作伙伴谈判和沟通交流方面出色的能力 6. 具有出色的人际关系和管理及和其他团队协同合作的能力