职位概述： 作为SMB MPS渠道销售，您将负责与惠普（HP）合作伙伴建立并发展中小企业托管打印服务（MPS）的销售渠道。您将与合作伙伴密切合作，推动销售业绩并促进MPS解决方案在中小型企业市场的增长。此职位将在上海工作，并汇报给销售主管。 职责和任务： 在指定地区或行业成为惠普与SMB MPS合作伙伴之间的重要联系人，协助推动销售业绩。 与SMB MPS合作伙伴合作，建立销售渠道，并定期与合作伙伴审查销售进展。 专注于中小企业市场，利用惠普的A4 A3产品组合通过MPS业务进行销售。 协助SMB MPS合作伙伴向终端客户销售MPS解决方案，包含传统及创新性MPS方案。 向SMB MPS合作伙伴提供MPS服务和解决方案的培训。 着重增加中小型到中型企业的合同续签。 协调并指导销售支持活动。 深入了解市场竞争对手，以更好地战略定位惠普的产品和服务。 解决与SMB MPS合作伙伴和/或终端客户的销售和合同问题。 在托管打印服务方面为SMB MPS合作伙伴提供专业支持和建议。 推广惠普产品，使其成为合作伙伴业务和解决方案的重要组成部分，并在研讨会或活动中展示和演示MPS的价值主张。 建立和维护账户计划，促进销售增长，实现惠普合作伙伴MPS的销售目标。 在现有领域/城市或新领域/城市招募并发展与新合作伙伴的业务关系。 任职要求： 具备IT行业竞争对手和渠道的全面了解，包括竞争定位和商业模式。 深入了解大型IT/OA跨国公司的组织和运营，包括关键业务规则、与市场推广战略的一致性、合作伙伴细分、关键项目和倡议、组织结构和商业模式。 熟悉主要品牌打印机产品、软件和服务，并能够相对于竞争对手传达托管打印服务的优势并克服异议。 通过与合作伙伴决策者建立战略关系、与合作伙伴和惠普的流程对齐，并促进托管打印项目和解决方案，有效销售托管打印服务。 与合作伙伴共同制定战略计划，增加业务规模和惠普的市场份额。 在账户管理中与他人合作，确保协调高效的账户管理。 具备激励合作伙伴销售团队的能力。 能够协调和指导惠普销售团队和业务群之间的合作。 岗位要求： 本科及以上学历。 优秀的沟通能力和演示技巧。 良好的英语读写和口语能力。 3-5年销售、渠道相关经验 在复杂环境中与合作伙伴销售的经验将是一个额外的优势。 具备商业打印和耗材业务在区域/国家渠道角色以及服务业务组织中的经验将会加分。