职位描述 一、职责描述： 1、 负责区域内整体销售计划的管理与执行，包括销售计划的制定、销售进度和销售预算的控制、销售目标的实现； 2、 认真贯彻落实营销部规章制度及业务准则，执行营销部业绩考核评价体系。 3、 完成区域市场营销计划的详细制定、实施、达成区域内的业绩指标。 4、 负责区域内为完成营销计划与业绩指标相关的费用预算，并对费用支出进行整体控制。 5、 组织市场开拓、负责管辖区内项目信息挖掘收集，负责区域内合作伙伴的建立及销售网络的建设。 6、 负责区域内客户拜访、公司价值主张呈现、产品演示、投标等工作。 7、 及时提交周计划与月度销售总结报告、准确的反映客户项目信息挖掘与跟进情况。有计划的对区域内市场进行调研，归纳总结调研结果并汇报上一级领导。 8、 负责下属日报检查及时辅导下属项目营销思维。 9、 负责所管辖区内业务代表的招募、绩效考核、晋升、职业发展规划与指导。 10、 组织收集竞争对手销售信息、竞品信息、竞争对手战略分析。 11、 负责组织推行区域内各项工作质量与进度，对投标结果进行沙盘推演，与团队积累成功的经验，总结失败的教训。 12、 定期召开区域营销工作会议并报上级领导参加。 13、 按时完成上级领导交办的其它工作。 任职资格： 1、 大学本科以上优先、冶金院校毕业，在钢铁装备产业具有10年的工作经验优先。 2、 必须具备焦化行业客户资源，焦化相关领域有成功运作项目经验优先。 3、 具有钢铁行业流程自动化、钢铁行业流程信息化、钢铁厂数字化及工业智能制造工作经验优先。 4、 具有较强的业务开拓能力、市场分析判断能力、计划与执行能力、组织协调能力、问题处理能力。 5、 人品端正，具有商业伦理与职业道德，具有较强的抗压能力，表达沟通能力。 6、 具有带领工业项目团队管理经验。 7、 拥有创新与变革的思维，具有营销管理体系营销思维训练能力。 8、 近三年行业沉淀，业绩在1000万左右。 9、 具有财务分析与经营决策能力，具备商务智能与数据分析的行业经验。 10、 对于带团队整体加入公司优先考虑。 职位福利：五险一金、绩效奖金、加班补助、带薪年假、定期体检、节日福利、年底双薪、年终分红