职位介绍：
1.根据公司战略规划及年度经营计划，拟定本部门营销方针和营销策略计划并组织分解实施，搭建北京在全国市场的销售团队；
2.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施所负责区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；
3.了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开***况进行跟踪；以实现公司市场占有率的不断增长；
4.根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；
5.负责拜访本区域的重要客户，记录对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；
6.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
7.对外接口客户，负责采购订单入口对接、交付验收、售后对接；
8.收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审核客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；
9.每月分析应收账反馈信息，确保货款顺利回收，防止呆账坏账；
10.依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，组织协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
11.根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息；
12.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
13.参与市场调研预测和协助销售总监制定促销方案、收集相关产品的市场价格；
14.参与重大合同的谈判与签订工作；
15.负责审价对外接口工作，协调内部资源，形成项目审价材料；
16.负责所负责区域的项目招标组织、对接管理等工作；
17.完成上级领导安排的其他工作。

岗位要求：专科及以上学历，市场营销、工商管理、电子、通信、计算机等相关专业，3年以上一线营销工作经验。
专业知识与工作技能：1、了解和掌握市场营销基本原理，善于把控市场需求变化趋势，具有很强的市场策划能力，市场敏感度高；2、熟悉部门重点客户的内部组织架构和内部组织关系，了解本行业客户的重点状态和研制相关质量体系标准和研发流程；3、熟悉本部门主体业务方向产品构成、特色、优势、短板；4、熟悉项目制业务类型的日常营销市场管理要点； 5、熟悉国家劳动人事法规政策，并能实际操作运用；6、熟练运用办公软件，具有一定的数据整理加工能力。
能力素质要求：1、具备制定销售计划，客户管理的能力；2、具有为客户营销参谋能力；3、具备专业的推销能力。4、具有出色的分析能力、解决问题能力和应变能力；5、具备较强的团队协作能力；6、有较强的组织协调能力、执行力、学习能力；7、具有较强的服务意识，具备良好的职业素养，为人诚信正直、原则性强。